El Poder de la Persuación (V) El Principio de Autoridad

Seguramente confías más en lo que yo escribo por el hecho de ser psicólogo y filósofo, de saber que he escrito un poco más de 70 artículos y por oír que colaboro en varios programas de radio de mi país. Quizá el hecho de que yo te cuente que he leído esto y lo otro y que he tenido experiencia clínica con pacientes de todos los tipos: esquizofrénicos, depresivos, ansiosos, normales, niños, adolescentes, parejas, familias e incluso bebés, te dé tranquilidad para leerme y la seguridad de que aplicarás los ejercicios y las técnicas que te propongo con resultados.

Así es, siempre confías más en los expertos, en la experiencia de otros o, a veces simplemente basta con que alguien importante (algún político, celebridad o jefe) haga algo para que los demás decidan hacerlo ¡Aún recuerdo a Michael J. Fox, cuando era la estrella de Volver al Futuro en los comerciales de PEPSI! Las ventas de PEPSI en los años ochenta casi superaban las de Coca-Cola por esta estrategia. ¿La razón? El principio de autoridad.

Otra gran forma en la que vemos el uso del principio de autoridad es a través de los expertos en términos científicos. Por ejemplo, los comerciales de televisión de productos para la salud siempre tienen a una modelo disfrazada de odontóloga que dice que sus pacientes y sus hijos tienen un aliento paradisiaco y unos dientes inmaculadamente seductores gracias a cierto tipo de crema dental que ella recomienda desde su “experiencia profesional”. ¡Así es! La autoridad convence y no está mal, al contrario ES OBVIO QUE CONFÍES EN LA AUTORIDAD.

Seguramente estás pensando que este post está diseñado para que no te dejes estafar como lo han hecho hasta ahora creando ilusiones de autoridad en la publicidad. ¡Estás en lo cierto! Úsalo para eso, para que no te metan los dedos en la boca todo el tiempo y también para que escojas bien las autoridades que van a guiar tus decisiones. No es lo mismo creer en un médico de Harvard que creer en un sobandero de tercera para hacer un tratamiento de una enfermedad. ¡Cuidado, el sobandero usa el principio de autoridad para atraer a sus clientes!

Pero hay otro uso de este post: aprender a persuadir a las personas usando el principio de autoridad. Existen dos maneras de usar el principio de autoridad: la primera y más efectiva es hacer uso de aquellas cosas que te hacen a ti una autoridad en algo, sea lo que sea y la otra manera es usar la autoridad de terceros, el uso de lo que otras autoridades han dicho acerca de un producto o de una situación para convencer. Cada una de las vías tiene que aprovechar dos tipos de autoridad, la autoridad de la experiencia y la autoridad del conocimiento (si están juntas ¡Mejor!).

Autoridad propia. Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o de comprar algo: ¡Hazlo o úsalo antes de intentar persuadir a alguien de que lo haga! Por eso es más difícil vender casas a multimillonarios que vender ropa de marca a personas de bajos recursos. Si no lo has vivido no esperes que la gente te crea con facilidad, lo más probable es que te digan: “puff ni siquiera sabes de lo que estás hablando” Es la autoridad de la experiencia. El otro tipo de autoridad es la autoridad del conocimiento: la sociedad occidental la ha puesto en un pedestal a aquellos que han obtenido títulos universitarios o aquellos que han sido “mejor educados”. Ahora, vives en occidente y tienes que aprovechar ese principio. Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o comprar un producto adquiere conocimiento sobre el producto, quizá no hayas tenido la experiencia de vivir en una casa de un millón de dólares, pero sí conoces las especificaciones arquitectónicas, las ventajas de la entrada de la luz, las bondades de la zona en dónde está ubicada, etc. Y eso, te da autoridad.

Autoridad de terceros. Usa una cita de un autor de prestigio en la introducción de tu próximo trabajo para la universidad o en la próxima presentación que hagas en la empresa en la que trabajas, también puedes decir que fuiste alumno de alguien prestigioso en la materia y comentar alguna enseñanza que te dio. Usa la autoridad otros e instala una asociación entre esa autoridad y tu persona. Puede ser a través de pequeñas mentiras o, mejor que eso, simplemente a través de historias o anécdotas propias en las que refieres como algún experto en la materia te contó los beneficios que obtuvo haciendo eso que quieres incitar a hacer. No obstante, recuerda que la autoridad por experiencia de terceros también es importante. Usa frases que lleven a los otros a pensar en alguien que ha tenido una experiencia específica relacionada con tu objetivo de persuasión, por ejemplo: “Un psicólogo que ha trabajado mucho con deportistas me contó que aquellos que habían vivido un proceso de coaching en inteligencia emocional mejoraron su rendimiento en 60%… por eso te recomiendo que empieces ese coaching que ofrece Dr. Phyloel”.

Te voy a ayudar a que construyas un repertorio de frases y los acomodes a las situaciones de tu vida cotidiana, a través de una estructura crea frases para tus ventas, para hablar con tu jefe, para seducir a esa mujer que antes no te ponía atención… ¡Tu escoges!. La fórmula es la siguiente:

Relata la experiencia y/o el conocimiento que te proporciona la autoridad. Recuerda que puede ser propia o de terceros. Este paso es el más importante y es el único que no puede faltar, obviamente.

¡No hay más pasos! A veces tendemos a pensar que las cosas son más complicadas de lo que son, persuadir es algo que haces todo el tiempo; Jim Rohn decía: lo más fácil de hacer es también los más fácil de no hacer. Es un solo paso, pero un paso que exige que te vuelvas experto contando historias sobre tus experiencias, tus conocimientos y la autoridad de los terceros. Si eres un vendedor de algún producto, seguramente tienes muchas frases que responden a esto, hacer consciente el principio de autoridad te ayudará a usarlas en los momentos adecuados y no recitarlas porque sí.

No tienes que mandarme las frases que escribas pero te propongo que escribas las frases e historias que te puedan servir para tu vida cotidiana, con tu familia, con tu pareja etc. Usa el principio de autoridad.

Si eres vendedor, pregunta por el coaching de ventas Diseñado por Dr. Phyloel. Si no eres vendedor pregunta por el coaching de ventas diseñado por Dr. Phyloel. La próxima semana: ¿Por qué saber de ventas? No te sientes a esperarlo… mientras tanto usa los principios de la serie EL PODER DE LA PERSUACIÓN.

¡En una semana… Más persuasión!

El Poder de la Persuasión (IV). Cercanía Social y Familiar. Usando el Instinto de Vecindad

¡Hola Queridos Héroes! Es siempre para mí un placer estar de nuevo por acá escribiendo para ustedes.

Hoy, la cuarta entrega de la serie EL PODER DE LA PERSUASIÓN; aprenderás uno de los principios que hacen que las personas tomen decisiones a favor de otras con bastante facilidad. Hablamos del Principio de Cercanía Social y Familiar. Es más fácil que hagamos cosas por nuestros familiares y nuestros amigos.

¿De dónde proviene este principio? Bien, hay una tendencia que tiene todo ser humano y es lo que yo llamo instinto de vecindad; lo vivimos todos los días en todas y cada una de nuestras actividades, en las que sentimos más confianza y más tranquilidad por estar rodeados de personas conocidas. El instinto de vecindad tiene una escala: la escala de proximidad, básica en todos los mamíferos, que consiste en la ubicación de los individuos según la cercanía a familiar y social. Mirémoslo detenidamente:

Imagina que has decidido empezar un nuevo negocio ¿En quiénes piensas primero para hablar de ese negocio? Naturalmente, en tu familia nuclear (pareja, hijos, padres y hermanos); luego piensas en tu familia extensa (tíos, primos, abuelos…), luego piensas en tus amigos, luego en tus vecinos y luego, en el resto. Así es, la escala de proximidad tiene 5 estadios (lo verás más claro en la imagen de este post).

Profundicemos un poco cada uno de los estadios de la escala:

Estadio 1. Familia Nuclear: En este estadio se encuentran las personas de tu familia con quien te relacionas todos los días, en otras palabras, aquellos con quienes vives. Estas son las primeras personas que, normalmente, se enteran de las cosas importantes que pasan en tu vida. ¿Cuántas veces tu pareja no te ha acompañado a los partidos de futbol sin gustarle? ¿O cuántas veces las personas de tu familia han leído algo que escribiste? ¿O asistido a algún evento sólo porque tu formarías parte del mismo?

Estadio 2. Familia Extensa: Primos, tíos, abuelos, cuñados… todos aquellos derivados de tu familia nuclear son el siguiente estadio. Aún recuerdo la primera vez que aparecí en la radio, toda mi familia extensa estuvo en sus sillas pendientes de mi triunfal aparición, sin importar el tema, la hora y la emisora.

Estadio 3. Amigos. “¿Para qué son los amigos?” es una frase que resume muy bien cómo existe un principio bajo el cual uno siempre estará ahí para sus amigos. Mis amigos también estuvieron pendientes en la radio y muchos de ellos fueron mis primeros lectores.

Estadio 4. Vecinos. La gente de tu barrio, cuidad y país son tu vecindad. ¿Has tenido alguna sensación agradable cuando te encuentras a algún compatriota cuando estás fuera de tu país? ¡Seguro que sí! Incluso hasta le saludas efusivamente sin conocerlo. Hace unos días tuve la oportunidad de observar como dos chilenos que se encontraron en la fila de un banco se abrazaron efusivamente al saber que eran chilenos… y luego si empezaron a conocerse.

Estadio 5. El resto del mundo. No necesito explicarlo, pero si quiero enseñarte que, la idea es que cuando interacciones con gente nueva intenta que se reduzca la distancia entre tú y esa persona en la escala de proximidad.

Estadios intermedios. Hay otros elementos que llamo estadios intermedio de la escala de proximidad. Estas son las personas de las instituciones: de los sitios de trabajo, de las universidades, de las religiones; también están aquellos que pertenecen a ciertos grupos según raza, según profesión, según preferencia musical etc. Son intermedios porque casi siempre, están entre mezclados entre los estadios 1 al 4.

Seguramente estás preguntándote ¿Y para qué me sirve esta información, cómo puedo persuadir con ella a aquellas personas que hacen parte del estadio 5, del resto del mundo? Bien, para usar esta información ten en cuenta lo siguiente: LAS PERSONAS GUSTAN DE LO QUE ES FAMILIAR O CONOCIDO. Aunque hay otro principio de persuasión que luego estudiaremos que dice que la novedad es atractiva, esa novedad debe pertenecer a un rango familiar, es decir, no es igual que un familiar te venda una idea de un negocio novedoso a que te la venda alguien totalmente extraño que no está dentro de los estadios 1 al 4. La novedad atrae, pero sólo cuando hace sentir seguros a los demás: si eres fanático del rock, no vas a comprar la última novedad en hip hop, a menos que, sea una nueva fusión entre rock y hip hop.

Teniendo en cuenta que LAS PERSONAS GUSTAN DE LO FAMILIAR O LO CONOCIDO tu tarea con aquellos que están en el estadio 5 es: ENCONTRAR SIMILITUDES. Acércalos en la escala a los niveles intermedios o a los niveles 3 y 4. Difícilmente lo lograrás con los niveles 1 y 2, a menos que estés buscando esposa o le estés haciendo las veces de celestino con alguien de tu familia. Los pasos para acercar a alguien a tu escala de proximidad son los siguientes:

Paso 1. Encuentra un punto de vecindad o cercanía social. Este paso tiene dos momentos, en un primer momento te presentas con tu nombre completo, eso genera familiaridad porque el otro ya sabe tu apellido, así no alcance a recordarlo. En el siguiente momento, en el que preguntas una que otra cosa de su vida cotidiana, encontrarás cercanías al instante: la ciudad donde nació, la universidad o colegio en la que estudia o estudió, la actividad que realiza, la música que escucha, personas que conozcan en común por casualidad, etc. Hace unos días, una persona que no conocía fue a visitar mi sitio de trabajo y la conversación al comienzo fue algo seca y fría, pero luego, cuando me enteré de que esta persona también era profesional en psicología y, además de la misma universidad que yo, la conversación fluyó rápidamente de los profesional a lo personal, terminamos intercambiando números, correos electrónicos y ahora tenemos contacto frecuente. ENCUENTRA UN PUNTO EN COMÚN.

Paso 2. Aprovecha el punto en común para persuadir. Para los Héroes de la Seducción, es importante que tengan en cuenta esto, pues es una de las mejores técnicas para generar una nueva cita, simplemente con la frase: “Oye, sería interesante que pudiéramos seguir hablando del tema… dame tu correo electrónico o tu teléfono y nos encontramos de nuevo” ¡Créeme las probabilidades suben sustancialmente!

Paso 3. No contamines el punto en común. Si acaso te dedicas a ofrecer un producto o servicio, genera otra cita con tu nuevo amigo o amiga para ofrecérselo, no lo ofrezcas ahí mismo para no contaminar el punto en común que hizo que esa persona llegara a los niveles intermedios de tu escala, puedes correr el riesgo de alejarla.

Espero que entender esto te funcione a la perfección así como me ha funcionado a mí. La clave está en generar conversaciones amenas, tranquilas y divertidas, los puntos en común aparecen por sí solos, no te conviertas en un preguntón detestable, una cosa es detectar y otra esculcar. Y, como siempre, la mejor forma de detectar es ESCUCHAR.

¡Un saludo queridos amigos! Así es, Hace rato que haces parte de mi tercer estadio de proximidad y, si estás acá por primera vez, bienvenido.

El Poder de la Persuasión (III). La polaridad entre la evitación del dolor y la consecución del placer.

¡Hola Queridos Héroes!

Continuamos con esta exitosa serie llama EL PODER DE LA PERSUASIÓN, en la que seguiremos aprendiendo las Reglas, Técnicas y Principios para influenciar en las personas. Pero antes, hagamos un pequeño repaso de lo trabajado en la serie hasta el momento:

En la primera entrega tuvimos oportunidad de trabajar el Valor Social y aprendimos que las personas le dan más valor a las cosas que muchas otras personas valoran y dicha tendencia casi automática en las mentes humanas puede ser usada para influir en ellas y para persuadirlas de hacer ciertas cosas, comprar ciertos productos, etc. Si varios lo hacen, es más probable que tú lo hagas.

En la segunda entrega entendimos cómo usar el Sentimiento de Retribución que existe en las personas para lograr convencimiento o influencia en ellas. Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa.

El día de hoy estudiaremos dos tipos de estrategias por medio de las cuales las personas toman decisiones, aprenderás cómo identificarlas y cómo influenciar en cada una de estas estrategias. Las personas deciden sobre sus acciones inmediatas dependiendo de la orientación que tengan: hacia ellos mismos, hacia los demás, hacia el logro, hacia la evitación, hacia el mantenimiento del estado de cosas actual, etc. Hoy estudiaremos una pareja de orientaciones que son contrarias la una de la otra y que han sido estudiadas por años: La polaridad entre la evitación del dolor y la consecución del placer.

El primero en hablar de esto fue Aristóteles, en su Ética a Nicómaco, el descubrió que las personas toman sus decisiones morales por dos razones, para evitar el dolor y para conseguir el placer y luego entendió que unos se rigen más por una tendencia que por la otra. En nuestros días, la Programación Neurolingüística (PNL) llama a estas dos tendencias metaprogramas, es decir, una especie de Software Mental que corre para sortear la vida diaria. Entremos en materia:

Evitación del Dolor

Muchas veces nos hemos encontrado a nosotros mismos rechazamos situaciones, personas u objetos para disminuir las probabilidades de salir dañados. Así mismo, también gastamos energía pensando en qué cosas hacer para evitar el dolor. Así es, las personas rechazan o aceptan situaciones, personas u objetos con el fin de evitar el dolor.

¿Cómo identificar si esta tendencia está presente? Sencillo, pregunta por las cosas que las personas hacen en su vida cotidiana: “¿Por qué compraste esa máquina para hacer ejercicio?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque estaba cansado de que mi pareja me dijera que soy un perezoso barrigón” o “Sigo con esta persona porque no quiero estar sola”.

¿Cómo influenciar en ellos? Si quieres convencer a una persona que evita el dolor de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a evitar el dolor. Miremos algunos ejemplos:

“Te invitó a comer el viernes en la noche para que te distancies un poco del estrés producido por la semana”

“Este producto le garantizará la prevención de futuras enfermedades

“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión dejarás de sentir que la gente no te comprende o que rechazan tus ideas y propuestas

Consecución del Placer

La búsqueda del placer es uno de los principios básicos del comportamiento humano (así como la evitación del dolor) y, como es normal, muchas veces hacemos las cosas para garantizarnos placer. Lo poderoso del placer es que hay muchas cosas que son placenteras y muchos estados emocionales que producen placer: la tranquilidad, la felicidad, la aceptación social, etc.

Lastimosamente, algunos estados emocionales negativos también producen placer y se necesita de intervención terapéutica para ayudar a las personas que encuentran placer en dichos estados. Incluso existen personas que sienten placer con el dolor; aunque este es un tema que exploraremos más adelante en Proyecto Héroes.

¿Cómo identificar a los buscadores de placer? También pregunta por la vida cotidiana, sigamos con el mismo ejemplo: “¿Por qué compraste esa máquina de hacer ejercicios?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque me siento muy bien cuando tengo actividad física” o “Sigo con esta persona porque me hace sentir importante”.

¿Cómo influenciar en los buscadores de placer? Si quieres convencer a una persona que busca placer de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a conseguir placer. Miremos algunos ejemplos:

“Te invitó a comer el viernes en la noche para que te relajes y te diviertas un rato

“Este producto le garantizará alcanzar un excelente estado de salud

“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión empezarás a sentir que las personas te escuchan, que tus propuestas son importantes y que tu punto de vista es valioso

Seguramente te has dado cuenta de que en los dos casos, la acción es la misma y el resultado de la acción también. Simplemente el enfoque que se le da a la situación es distinto. Ten en cuenta que la información de tu propuesta es siempre la misma y el resultado también lo único que cambia es la forma en que la presentas cuando has identificado la tendencia del otro.

Este post te ayudará mejorar tus relaciones interpersonales y a evitar frustraciones en tus intentos de relacionarte.

¡En busca del Héroe Interior!

EL PODER DE LA PERSUACIÓN (II) Cuatro vías para aprovechar el Principio de la Retribución.

Hola Queridos Héroes. Hoy seguiremos con los principios y reglas que existen para influenciar en las personas a través del poder de la persuasión.

La semana pasada estudiamos el principio de persuasión del Valor Social. En el que aprendiste que los seres humanos nos inclinamos más por las cosas que la mayoría de las personas han hecho que por aquellas de las que pocos tenemos noticia, repasemos: como ejemplo está la famosa comunidad Facebook, en la que todos entramos porque alguien nos invitó y nos dijo que muchos estaban en ella.

Esta semana aprenderás a cobrar favores. ¡Sí, así es! A cobrar favores y también a devolverlos, pues el segundo principio de persuasión que quiero trasmitirles hoy es el principio de Retribución: Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa.

¿Cómo aprovechar este principio?

La vía más vieja es la fórmula de cobrar favores a aquellos por quienes has hecho algo. Por ejemplo:

oye, acompáñame a ver la película, pues yo te acompañe al médico hace unos días”

O también puedes hacer uso de tratos y acuerdos:

“Si vas conmigo esta noche a la fiesta te acompañaré a esa visita aburrida que me contaste que tienes que hacer”

La otra vía, que es un poco menos agresiva y más efectiva, es crear ilusión de culpa en el otro, es decir, hacerle sentir que te debe algo y, por ello, te lo debe retribuir. Es una pequeña modificación del Principio de Retribución al que llamaremos: Retribución por culpa o por deuda. Algunos ejemplos:

“El año pasado no me llamaste para mi cumpleaños (dato curioso: rara vez las personas recuerdan que te han llamado cuando ha pasado mucho tiempo), así que me debes una invitación a comer”.

“Hace mucho rato que no me visitas, así que te invito hoy a mi casa para que te reivindiques conmigo”

Existe una tercera vía, que es muy usada en ventas, en la que aprovechas el sentimiento de retribución que todos los seres humanos tenemos para instalar un motivo de compra en tus clientes para tu servicio o producto. Está vía consiste en capitalizar el sentimiento de deuda hacia terceros, por ejemplo:

“Señora, con este producto usted podrá demostrarle a su señor esposo cuán agradecida está con él”

“Recomiéndale este blog a aquellas personas que en algún momento te ayudaron y ahora, tu podrás ayudarle a ellos con estos contenidos”

Hay que saber en qué momento usas este tipo de frases en las ventas; trata de no usarlas en frío a menos que sea una frase muy general (como en el caso de la segunda frase), es mejor usarlas haciendo uso de información que ya te ha dado el cliente (esto para la segunda frase).

La cuarta vía, es en la que te propones a ti mismo como el que debe retribuir, al ser el deudor o el de la culpa podrás persuadir al otro de aceptar tu propuesta al hacerle saber que hace parte de la retribución que harás. Algunos ejemplos:

“Quiero invitarte a comer para agradecerte todo lo que has hecho por mí”

“Me encantaría mostrarte un servicio que estoy ofreciendo ya que tu muy amablemente me has enseñado lo que tú haces por las demás personas”

O bien puedes inventar la deuda: “Oye, me siento en deuda contigo así que quiero llevarte a conocer un excelente lugar que me han recomendado (En esta frase están combinados dos principios de persuasión; el principio de Retribución y el principio del Valor Social)

Existen muchas más variaciones de este principio, por lo que la clave para su aplicación está en la detección de situaciones que disparen el sentimiento de retribución, ya sea para recibirla o para efectuarla.

Bueno, si te gustó este post, aplícalo y recomiéndalo a otros así dejaré de sentirme en deuda contigo por no trascender más allá de tus ojos.

Un Saludo Queridos Héroes.

¡En busca del Héroe Interior!

Navidad en Proyecto Héroes

Hola queridos Héroes. Hoy, como motivador de crecimiento personal, me enfrento a una de las fechas más importantes de la psicología occidental: El día de Navidad. Casi todas las personas tenemos esta fecha grabada en nuestras mentes, casi estamos programados para esta fecha, para lograr pasar a través de ella lo mejor posible y recordarla muy bien. Otros se encuentran con miedos y tristezas del pasado; algunos están lejos de sus familias y de sus amigos por cuestiones profesionales; muchos hacen un examen de lo que fue el año pasado… la lista continúa, son infinidad de cosas las que pasan por la cabeza de las personas en este día.

La política principal de PROYECTO HÉROES es que cada cosa que pasa en la vida debe traer elementos para el crecimiento personal individual. Para mí, el aprendizaje es el motor de todo lo que haces: tienes que aprender a hablar, a correr, a escribir, a leer; aprendes cómo actuar frente a diferentes personas, aprendes a reaccionar de una u otra forma, todo el tiempo estás aprendiendo así no te des cuenta.

Esta política es la esencia del post de hoy (y del Blog evidentemente) y por eso quiero que la navidad de este 2007, sea una navidad que te haga crecer y que haga crecer a cada una de las personas que te rodean. Siguiendo con la metodología de los TIPS, acá hay unos cuantos TIPS para que esta navidad además de regalos, abrazos, ricas comidas, unos cuantos brindis también te traiga mucho crecimiento.

1. Agradecimiento: Jim Rohn, uno de los autores que más ha influenciado en mi filosofía de vida, dice que una de las mejores actitudes que puedes tener en estas fiestas es una actitud de agradecimiento, es decir, aprovechar todas y cada una de las cosas que llegan a ti en estas fiestas tal y como llegan, los regalos que te hagan (si el artículo no es muy bonito, entonces, valora el detalle), las personas que llegan a tu casa o te llaman en este día, etc. La mejor forma para hacer que esto sea posible es…

2. Manejar tus expectativas. Una constante en todas las fechas especiales es que tanta felicidad y actitud de celebración nos pone en una actitud de espera por muchas cosas buenas y alegres. Si mantenemos nuestras expectativas demasiado altas podemos sentirnos tristes al no recibir esa llamada que estábamos esperando, o ese regalo que creímos que nos iban a dar, o quizá la fiesta no es tan animada como imaginaste el día anterior. Es bueno ilusionarte con las cosas, pero, y esto lo diría Jim Rohn también: “no te sorprendas ante lo inevitable”.

3. Evita las comparaciones. Los recuerdos de navidades anteriores siempre son los culpables de esas expectativas muy altas. Si la navidad pasada fue muy agradable y te divertiste mucho, es posible que uses ese recuerdo como el punto de referencia para esta noche buena; por el contrario, si fue muy malo, esperarás que sea mejor. De cualquier modo, lo más probable es que sientas un sinsabor extraño al ver que no pasa lo que esperas. Por eso el punto número uno es muy importante para ello.

4. Da un regalo que no sea material. (este TIP también funciona para los HDLS) En esta navidad todos están esperando a que les des un regalo material. Si recuerdas el post acerca de los detalles en Héroes De La Seducción, verás que hacer algo que la gente no espera, genera atracción y deja al otro mejor de cómo estaba. En mi caso personal, escribo algo a cada uno de los integrantes de mi familia. Algunas posibilidades de detalles son: una llamada, un halago, un deseo agradable, un escrito, un mensaje de texto, un correo electrónico, etc.

Básicamente, estos cuatro puntos harán que tu relación con tu navidad sea más agradable, que disfrutes al máximo de todo lo que tienes y que conserves tu capacidad de asombro por las cosas que pasan a tu alrededor.

Para terminar, quiero desearles a todos los lectores de PROYECTO HÉROES una FELIZ NAVIDAD. Y gracias por su constancia, sus comentarios y sus preguntas.

FELIZ NAVIDAD DE PARTE DE DR. PHYLOEL.

Mejorando las Relaciones Familiares.

Hola queridos Héroes. El post de hoy es un post bien difícil de escribir y pensar, pues el tema es uno de los más complejos en lo que tiene que ver con las relaciones interpersonales: Las relaciones al interior de una familia.

Vivir en familia es uno de los retos más complejos y, lo curioso, es que la mayoría de las personas lo piensa como algo mus normal, cotidiano y automático. Luego empiezan problemas que aparecen en cada hogar y luego pensamos cosas como estas cuando peleamos con los integrantes de la familia: “eso es normal que los hermanos se peleen, todos los hermanos se pelean” o “todas las parejas tienes problemas” o quizá “eso siempre pasa con los hermanos y las hermanas mayores…” y la lista continúa.

¿Has dicho alguna de estas frases? ¿La has escuchado en alguno de tus familiares? Bueno, es momento que empieces a hacerte otras preguntas ¿Cómo es mi relación con mis hermanos? ¿Cómo es mi relación con mis hijos? ¿Estoy teniendo peleas frecuentes con las personas que conviven conmigo?

Cuando contestamos dichos interrogantes nos damos cuenta de algunas cosas que están a punto de estallar. He conocido casos de familias en las que un hermano no se conoce con el otro, o en las que uno de los integrantes de la familia a duras pena se saluda con los demás. ¿Conoces el color favorito de tu hermano menor? ¿Sabes qué cosas le mueven el piso a tu papá? ¿Tienes que pensar mucho cuando estás escogiendo los regalos de navidad? ¿De pronto sientes que no te aguantas a tu hermano o hermana? Si respondes que sí a estas preguntas, no te afanes, estás a tiempo de actuar. Compartiré contigo algunas rutinas que pueden mejorar las relaciones al interior del hogar:

Despídete y Saluda. Es bastante básico pero muy importante. Cuando llegas a casa tómate la molestia de pasar por todas las habitaciones y saluda a tus familiares y luego…

Pregúntales sobre su día. Para esto es importante que tengas en cuenta cosas que te hayan contado que iban a pasar y podrás decir cosas como: “hola, como te fue con…” o “cómo va esa relación con…”

Propón que se genere una tabla de acuerdos. En algunas casas las cosas son más complicadas que falta de tiempo juntos y hay exigencia de acuerdos para crear un ambiente adecuado. Cuando la tabla de acuerdos se respeta el ambiente empieza a dar espacio para conversaciones, preguntas y la aplicación de las técnicas anteriormente mencionadas.

Haz una lista de las cosas que te unen con cada uno de los integrantes de tu familia. Cada uno de los integrantes de tu familia tiene algo en común contigo, encuéntralo y úsalo como una excusa para conversar y comunicarse, también para realizar actividades frecuentes. Te sorprenderás de la cantidad de cosas que empiezas a hacer con tus familiares, empezarás a tener conversaciones largas con todos.

Detalles. Compra cosas pequeñas y dáselas a tus familiares, envía correos electrónicos con mensajes poderosos. Hoy en día hay muchos forwards positivos en la red (cuidado con los virus), felicítalos por tus pequeños logros o fíjate en las cosas nuevas que tienen y genera espacios de conversación con ello. Por ejemplo: “Hey, esa chaqueta está muy bonita ¿De dónde la sacaste?”

Evita discusiones por cuestiones pequeñas. Si dejan la luz prendida de tu cuarto no persigas a las personas a recriminarles su error: apágala. No discutas por la pasta de dientes aplastada a la mitad. No discutas con las personas con las que vives.

Cuida tu lenguaje. Las groserías y los gritos no tienen ninguna función: solo agredir. Si tienes alguna diferencia y consideras que se te dificulta hablar sin gritar o pelear, escribe un correo electrónico: le escritura te ayuda a usar mejor las palabras y decir sólo lo que tienes que decir.

Aprende a perdonar y ofrecer disculpas. Perdonar y ofrecer disculpas es una de las habilidades especiales más difíciles de alcanzar. Revisa mis posts anteriores sobre el tema. Te servirán.

Hay muchas más cosas que te ayudarán a mejorar tus relaciones interpersonales familiares. Para mí, estás son las más básicas. Por otro lado, HDLS (Héroes de la seducción), no olviden que estas técnicas pueden servirles para vivir en pareja o para generar atracción. Es posible que pienses que son cosas muy sencillas y hasta inútiles, pero esto funciona con efecto acumulativo: recuerda que son pequeñas disciplinas todos los días las que generan el éxito y la felicidad.

UN SALUDO QUERIDOS HÉROES.

El Sentido de las Habilidades Especiales

Hola Queridos Héroes. Hoy traigo de nuevo una pregunta de un HE. Desde Colombia, me preguntan:

Hola Dr. Phyloel. Me encanta tu blog, soy fiel seguidor a tus enseñanzas y reportajes son muy realistas prácticos.

Pero mi pregunta va mas allá de la seducción, voy al grano ¿Qué te inspira a ser un seductor, de donde sacas esa inspiración para hacer lo que haces?

Esa pregunta me tiene dando vueltas, a través de la experiencia y lectura de muchos libros, desarrolle una personalidad grande, claro ese era mi objetivo pero todo lo hacía con el fin de demostrarle y vengarme en cierta manera de los demás. Ahora entiendo que mi objetivo era erróneo y siento un vacio, que es como si tuviera un poder pero el cual no se hacía a donde enfocarlo, creo firmemente que cuando uno tiene una pasión una visión es cuando las emociones trabajan hacia la realización es aquello que nos hace hervir la sangre, sin importar los obstáculos.
Me siento un hombre grande capaz de vencer obstáculos, ya sea con las mujeres o en el trabajo, pero muchas veces cuando voy a realizar la acción se me viene la pregunta ¿Para qué? o ¿Por qué?

Por eso mi duda de preguntar qué te inspira o cuál es el motor cuál es la visión que hace que la sangre hierba para que hagas todo lo que haces y usar toda esa personalidad y energía en ello.
Agradecería grandemente tu respuesta, y sigo siendo fiel seguidor a tu blog.


Bueno. Esta es una gran pregunta y tiene que ver con el verdadero objetivo de este blog. Es muy frecuente que tengamos a nuestra disposición una buena cantidad de recursos: personas, aprendizajes, dinero, situaciones, información, etc. Y que no usemos esos recursos adecuadamente o que no sepamos para qué usarlos. El ejemplo de nuestro Héroe es uno de esos casos, tiene gran cantidad de información y ha desarrollado una gran personalidad a lo largo del proceso del aprendizaje para convertirse en HDLS. Sin embargo, siente que no tiene un sentido, un lugar hacia dónde volcar todos estos aprendizajes. Veremos por qué pasa esto.

En el caso de mi compatriota, manifiesta haber desarrollado una gran personalidad porque, dice él: “quería vengarme de algunas personas”. Bueno, es acá donde entra una de los aspectos más importantes del manejo de nuestras habilidades especiales: ¿Para qué las usas? Un gran maestro del universo del cómic, nada más ni nada menos que Stan Lee, puso en labios del tío de Peter Parker la siguiente frase: “con grandes poderes vienen grandes responsabilidades”. Esa es una de las razones por las que me preocupé por escribir este blog, porque me di cuenta de que los héroes no eran aquellos que tenían habilidades especiales, sino aquellos que las usaban para ayudarse a sí mismo y a los demás.

¿Cómo darle sentido a nuestras habilidades especiales? El cabezote de mi blog lo dice y cada vez que entras a Proyecto Héroes lo puedes leer:

EL CAMINO DEL HÉROE ES ENCONTRAR ESA “HABILIDAD ESPECIAL” PARA AYUDARSE A SÍ MISMO Y A LA MAYOR CANTIDAD DE PERSONAS POSIBLE.

En el caso de Nuestro HE que pregunta hoy, ya hemos encontrado esas habilidades especiales, sin embargo, las encontró por las razones equivocadas. A pesar de ello, el crecimiento personal que alcanzó le estructuró la pregunta por cómo llenar de sentido su vida con su gran personalidad y, para los que son nuevos en Proyecto Héroes, les propongo que si les pasa algo parecido pregúntense por sus sueños, pregúntense por cómo quieren que su vida esté dentro de unos años. En mi caso, decidí usar mis habilidades especiales para ayudar a otros a encontrar las suyas a través de la escritura. ¿Cuál es tu “Por qué”? ¿Cuál es la razón que hace que te levantes todos los días y te pongas en marcha?

A continuación te daré unas pistas para encontrar tus “por qué”:

1. Diseña tu Yo Ideal. (para eso busca el post del 15 de Abril de 2007)

2. Pregúntate por las consecuencias que tendrá la realización de cada uno de tus deseos. Si lo que encuentras te muestra que puedes dañar a alguien o a ti mismo, replantea tus objetivos.

3. Date permiso de soñar cuánto quieras. Entre todos esos sueños que tenías en tu infancia seguramente algunos siguen ahí: ¡Revívelos y ponles un plan!

4. Si aún no encuentras tus habilidades especiales pregúntate qué quieres aprender para ayudarte a conseguir esos sueños, cuáles son los conocimientos que necesitas y cuáles son las cosas que debes empezar a hacer, lo cambios que son indispensables para alcanzar tus “por qué”

Agradezco a nuestro HE por hacer llegar su pregunta. Espero haberla respondido adecuadamente y que ustedes hayan obtenido algún recurso para empezar a encontrar sus porqués. Uno de mis grandes porqués son ustedes Queridos Héroes. Y, para responderle a nuestro lector: Aquello que me llena de motivos para hacer lo que hago, es recibir este tipo de preguntas en las que la gente confía en mí para ayudarles a encontrar sus habilidades especiales. Cada “Gracias”, cada “felicitaciones por tu blog”, cada “tus post me han ayudado mucho” me hace hervir la sangre y me da fuerza para seguir en el camino del Crecimiento Personal, en el camino del Héroe Interno.

Gracias Queridos Héroes.

La Firma Emocional del Otro

¡Las emociones! ¡Qué gran tema! El último post ha generado muy buenas respuestas y comentarios: gracias Queridos Héroes. Ya que el tema de las emociones me emociona tanto, es hora de entender las emociones de los demás, para que te emociones cuando empieces a reconocer las firmas emocionales de los demás.

En el post anterior, nos quedó claro cómo los lóbulos prefrontales nos ayudan a manejar esas emociones destructivas que a veces se meten en nuestras cabezas y estómagos y nos hacen errar o actuar de una manera poco deseable para nosotros o lo demás. Pero bueno, desafortunadamente no todos han leído las enseñanzas de Dr. Phyloel y no todos tienen la capacidad para manejar sus emociones adecuadamente. ¡Llegó la hora de que aprendas una valiosísima Habilidad Especial una HSR que te ayudará a convertirte en el HE de aquellos a quienes las emociones a veces les juegan malas pasadas.

Esta gran Habilidad Especial se llama EMPATÍA. Uno de los grandes conceptos de la Inteligencia Emocional. Tanto el HI como el HDLS deben ser unos expertos en generar empatía. ¡Es una de tus grandes misiones! Las posibilidades que abrirás para tu crecimiento personal al dominar las técnicas de la empatía serán ilimitadas. Ten cuidado, es un gran poder el que aprenderás hoy: USALO BIEN.

La empatía tiene muchas definiciones. Dr. Phyloel la denomina así: Habilidad Especial de todo tipo de Héroe, consistente en DETECTAR Y MANEJAR la firma emocional de los otros.

La firma emocional del otro siempre será distinta. Sin embargo, debemos apoyarnos en las generalidades. Una vez conoces exactamente tu firma emocional te darás cuenta de que hay varias cosas que compartes con los demás. Acá te daré algunas pistas no verbales que te ayudarán a reconocer la firma emocional de los demás:

Ira: La firma emocional de la ira es muy fácil de reconocer, generalmente está caracterizada por movimientos bruscos, pupilas contraídas, entonación seca y cortante y respiración un poco más rápida de lo normal.

Tristeza: El cuerpo pierde tonicidad muscular, por eso es frecuente que los tristes caminen lento y tiendan a tropezarse o recostarse contra las paredes. Generalmente el piso es lo único que sus ojos ven. Las lágrimas son también un frecuente acompañante de la tristeza.

Alegría: La alegría es de las más fáciles de reconocer. El cuerpo está erguido, la sonrisa es obvia, las pupilas están dilatadas, la tonicidad muscular es mayor así que los movimientos son rápidos pero agradables. El tono de voz es alto y con mayores cambios prosódicos. Es una emoción agradable de experimentar y fácil de reconocer en los otros.

Miedo: ¡Ten cuidado! El miedo es la emoción más difícil de reconocer en otros. ¡Todos experimentamos miedo de maneras distintas! Unos se ponen extrañamente alegres, los reconocerás porque sus sonrisas con más plásticas y rígidas, sus movimientos serán más torpes: éste es el tipo de personas que se paralizan al estar asustados. Otros combinan el miedo con la ira y su cuerpo se prepara para atacar. Pero la firma más frecuente del miedo es el intento de huir. Y no sólo de manera física, sino que serán personas que evitarán retos, situaciones poco desconocidas, buscarán rutinarias y poco extrovertidas. ¡El miedo puede ser un gran enemigo! Pero puede ser un gran aliado si te obliga a actuar.

Manejando la emoción del otro:

Si pensaste que este post te daría la oportunidad de manipular a los demás ¡Tenías razón! Podrás manipular la emoción del otro. Pero recuerda, las Habilidades Especiales son para ayudarte a ti mismo y a los demás. Un cocinero manipula (técnicamente hablando) el cuchillo. ¿Qué pasaría si ese cuchillo se usará para fines un poco menos “sabrosos”?… Los pasos para manejar la emoción del otro son los siguientes.

1. Reconoce el evento desencadenante. Siempre una emoción es producto de un evento. Ya lo habíamos visto en el post anterior. Identifica qué evento pudo desencadenar la emoción del otro.
2. Reconocimiento de la emoción en el otro: ¡Alerta! Muchas veces no puedes identificar el evento desencadenante, así que debes pasar inmediatamente este paso, empieza a ESCUCHAR, y con escuchar me refiero a OBSERVAR el lenguaje corporal del otro, a escuchar su tono de voz: ¡vuélvete un observador de pistas! Un ejercicio interesante es ver televisión sin volumen, sobre todo telenovelas, en ellas podrás encontrar un gran repertorio de señales y signos no verbales que te ayudarán a reconocer la emoción en el otro. ¡Como todo, es cuestión de práctica!
3. ¡El otro debe reconocer su emoción en sí mismo! Es acá dónde empiezas tu tarea como HE. Cuando le ayudas a otro a reconocer la emoción en sí mismo, le darás herramientas para que la maneje mejor. Esto te dará recursos para manejar a tu jefe iracundo, a un cliente demandante y malgeniado y, atención HDLS, generarás increíbles herramientas para volverte alguien más seductor. ¡Ya sé, ya sé! no te he dicho aún cómo hacer que el otro reconozca su emoción. ¡Sencillo! Hazle saber que tu sabes qué el está experimentando esa emoción. Por ejemplo, lo hacemos todo el tiempo cuando vemos a nuestros amigos alegres o experimentando emociones positivas; les decimos: “amigo, veo que estás contento… ¿a qué se debe la alegría?” automáticamente tu amigo se da cuenta de que reconociste su emoción y actuará en relación a ella. Lo mismo debemos hacer cuando alguien está molesto: “Noto que estás molesto, cuéntame algo al respecto…” Es importante que el otro se de cuenta de que reconociste su emoción, eso hará que sus lóbulos prefrontales o cerebro racional se active; nunca le digas a una persona furiosa que se calme, eso generará el sentimiento de que sus emociones no son escuchadas. ¡Vuélvete un escucha de las emociones! Tan sólo recuerda algún día que estabas muy feliz y alguien simplemente no se dio cuenta ¡Tu emoción no fue reconocida, no fue escuchada! Por eso nunca le digas a tu pareja iracunda: “amor, cálmate” Sólo lograrás que su irá se prolongue y se intensifique.

Pequeño apéndice para los HDLS.

Querido HDLS generar empatía reconociendo la firma emocional de esa persona a la que quieres seducir es una gran herramienta para crear confort. Así, cuando veas que esa persona está experimentando una emoción, usa tus Habilidades Especiales y logra que la reconozca. Eso generará una sensación de comodidad y confianza hacia ti. ¡Ten cuidado! Tienes que ser muy observador, si interpretas mal una Firma Emocional, estarás en aprietos y harás sentir incómoda a la otra persona. Pero bueno ¡echando a perder se aprende!

¡En busca del Héroe Interior!

La Paradoja Emocional. Reconociendo la firma de tus emociones

¡Atención HI y HDLS! ¿Cómo te estás sintiendo hoy? ¿Cómo te sentiste cuando te dejó esa chica que tanto te gusta? ¿Cómo te has sentido desde que supiste que tu novio te dijo algo que no querías oir? ¿Qué pasó en tu pecho cuando te dieron esa noticia que llevabas esperando mucho tiempo?
Te hago estas preguntas porque son fáciles de responder pero no siempre es fácil manejar las reacciones. Seguramente alguna vez gritaste más de la cuenta, o te emocionaste tanto que terminaste ofendiendo a alguien sin darte por enterado. ¡Sí, a veces las emociones se salen de nuestras manos! Claro, eso es porque no dependen de nuestras manos, dependen de nuestra actitud, de nuestra capacidad de reflexión. En alguna ocasión, una mujer en una alejada zona de mi país, me decía “Dr. Lo que pasa es que sufro de mal genio: llego a mi casa y, si he tenido un mal día, me desespero fácilmente con mis padres o con mi hijo cuando empieza a gritar y llorar tratando mal a todos (…) lo que pasa es QUE NO DEPENDE DE MI
Tendemos a creer que las reacciones emocionales que tenemos no dependen de nosotros. Bueno, eso es lo que nos dice el VI que nos está atacando ¡Lo primero que tienes que hacer es tener en cuenta que el manejo de tus emociones SI DEPENDE DE TÍ!. El HE Aristóteles en Ética a Nicómaco escribió esta joya:
Cualquiera puede ponerse furioso… eso es fácil. Pero estar
furioso con la persona correcta, en la intensidad correcta, en
el momento correcto, por el motivo correcto, y de la forma
correcta… Eso no es fácil
¿Alguna duda de que Aristóteles es un HE?….

En fin. Siempre te vas a enfrentar a La Paradoja Emocional. Ésta consiste en que así como tus emociones son el punto de partida para las cosas que pasan en tu vida, en tus relaciones, en tus decisiones, también pueden ser tu talón de aquiles, tu punto débil. ¡Las emociones pueden ser también tu perdición CUIDADO!
Una de las cualidades de un HDLS es un manejo adecuado de las emociones; y esto no es más que la parte difícil del maravilloso aparte que aristóteles escribió. Es fácil expresar emociones, pero no es fácil manejarlas: las emociones son como una jauría de perros que, bien entrenados, pueden halar tu trineo hacia la consecusión de tus sueños y el éxito definitivo en cda uno de tus Campos de Acción, pero mal manejados serán la causa de que tu trineo se rompa. Un HDLS sabe manejar sus emociones adecuadamente, sabe reconocer las emociones en sí mismo, sabe reconocer las emociones en las demás, sabe cuando es más necesario hacer uso de la razón que hacer uso de la emoción.
Campo de entrenamiento:
Reconocer la emoción en uno mismo: Todos responderán fácilmente cómo nos comportamos cuando estamos felices, como nos comportamos cuando estamos asustados. Pero la mayoría de las veces, nuestras emociones se exaltan más de la cuenta y no las sabemos reconocer. Te enseñaré los pasos para reconocer la emoción en uno mismo y manejarla
1. Situación desencadenante: Toda emoción proviene de una situación desencadenante: un evento exterior, una palabra que alguien dice, una imagen… Todas estas cosas generan un pensamiento en tu mente y ese pensamiento lleva a una emoción. ¡No es fácil controlar los pensamientos! Estos son automáticos. Lo que sí puedes controlar es la emocion que se desencadena. Asi que, para manejar las emociones primero tienes que identificar los eventos desencadenantes. Responde las siguientes preguntas en un pedazo de papel: ¿Qué cosas me hacen feliz? ¿Qué cosas me ponen triste? ¿Qué cosas me asustan? ¿Qué cosas me desencadenan la ira? Alegría, Tristeza, Miedo e Ira. ¡Los cuatro VI o los cuatro HI Tu decides!
2. ¡El cuerpo hablando! ¡Siempre, siempre! la emoción está acompañada de una reacción fisiológica. Por ejemplo, cuando estamos alegres y cómodos, nuestras pupilas están más dilatadas, nuestra circulación mejora y nuestra respiración es más fluida. Todo lo que pasa en tus emociones ¡Se nota en el cuerpo! Una vez has reconocido los eventos desencadenantes, reconoce lo que tu cuerpo hace cuando estás cabalgando alguno de los VI o HI. ¿Qué pasa con tu cuerpo cuando sientes Alegría, Tristeza, Miedo o Ira? A pesar de que todas las reacciones son institntivas y en general todos los humanos reaccionamos fisiológicamente de la misma forma cuando estamos experimentando estas emociones, siempre hay particularidades: algunos pierden el cabello poco a poco cuando están furiosos, otros se sonrojan más que otros cuando están alegres o emocionados, etc. Identifica la firma de las emociones en tu cuerpo
3. Experimentando y le emoción, elminando la paradoja: El resultado de esto será que puedes lograr que tus emociones pasen por tus lóbulos prefrontales (que están encargado de la toma de decisiones y de la conciencia moral, entre otras cosas), es decir, puedes darle curso a tus emociones: ¡Las has controlado! ¡Has eliminado la paradoja! Te lo explicaré más despacio: En el momento en que sabes qué elementos de tu vida desencadenan una que otra emoción, eres capaz de, evitar eventos desencadenantes y predecir cómo se va a sentir tu cuerpo; así, cuando algo similar suceda. o algo que nunca antes hayas vivido hace que tu cuerpo reaccione con la firma de tus emociones, sarbás qué estás sintiendo y tu pensamiento prenderá una especie de alarma que te ayudará a tomar mejores decisiones sobre tus acciones en ese momento.

Evento desencadenante (ED) —> Pensamiento —>Emoción —> Reacción….

Normalmente siempre llegamos hasta ahí, pero nos perdemos y las emociones nos pueden controlar. El HI y el HDLS harán lo siguiente:
ED -> Pensamiento -> Emoción -> Firma Emocional -> Reconocimiento -> Control
¡Wow! ¡Qué post tan largo! Pero… NO ES SUFICIENTE. Espera en la próxima entrega el reconocimeinto de las emociones en el otro y su manejo. ¡Sí, aprenderás a entender y controlar las emociones del otro!
Dr. Phyloel
¡En busca del Héroe Interior!

A la caza del Villano Interior (VI).

¡Hola Queridos Héroes! Hoy traigo un post que, seguramente, se convertirá en uno de mis preferidos. LA CACERÍA DEL VILLANO INTERIOR.

Un fragmento de la canción del grupo español Mägo de Oz, llamada El Atrapasueños. Ilustra perfectamente lo que haré por ti hoy en este post:

Yo te mostraré
que todo en esta vida
lo puedes tener
si en ti logras creer
y te enseñaré a vencer a tu enemigo
que no son los demás
eres tú, ¡¡eres tú!!

“Lo que pasa es que mis padres no me apoyan y por eso no puedo ser más amigable con los demás”
“Gracias a que hoy llovió todo el día no pude hacer esa diligencia tan urgente que tenía que hacer hoy”
“Es que las mujeres creen que yo soy feo, insignificante y, como no tengo dinero, entonces nunca podré lograr que ellas se fijen en mí”

¡Estoy T O T A L M E N T E S E G U R O! que alguna vez te has dicho una frase de ese estilo o, al menos, se la has oído a las personas de las que te rodeas todos los días. ¡Esas son las frases que provienen de los Villanos Interiores! Esa parte de nosotros que no nos deja avanzar en nuestro Proyecto de Vida, esa parte de nosotros que no nos deja hallar nuestro Héroe Interior (HI).

Ahora bien, tu tarea empieza desde este instante: ¡Identifica tu VI! ¡Atrápalo y no dejes que se interponga en tus sueños! ¡No dejes que se meta con tu proyecto de vida!

¿Dr. Phyloel, cómo identifico mi VI? ¿Cómo lo atrapo? ¿Y cómo me deshago de él? Bien estos son los pasos que seguirás:

Proceso de identificación del VI: La técnica más precisa para identificar nuestro VI es escuchar primero a los demás, fíjate en las excusas que se ponen para hacer las cosas sencillas del día a día; luego anótalas y pregúntate cuáles de ellas utilizas en tu vida diaria. Descubrirás algo fascinante: ¡Casi todos usamos las mismas frases que provienen de nuestro VI! Por eso es que estoy totalmente seguro de que tú te has dicho frases como esas. En el momento en que identificas el VI de los demás, empiezas a darte cuenta de las frases de tu VI.

Atrapando al VI: Una vez tengas identificado a tu VI, empieza por atraparlo, encerrarlo en una cárcel de cristal. Empieza a evitar las frases, empieza a desaparecer las excusas. ACTITUD DE CERO EXCUSAS. Es una actitud que aprendí como un trabajador independiente en ventas: ¡No te pongas obstáculos a ti mismo! ¡Si llueve, saca un paraguas! ¡Si hace frío abrígate! ¡Si te cierran una puerta, golpea en la siguiente! ¡Si alguien importante para ti no te apoya, no desfallezcas, puede que no te apoye porque su VI habla muy fuerte! Y, por último, Omar Villalobos, gran motivador mexicano me enseñó en un evento: NO TE HAGAS DAÑO. Cada excusa, cada frase del VI es un ataque directo hacia tu HI.

Neutralizando tu VI: Ésta es una técnica que le enseño a los Héroes de la Seducción y que, además funciona muy bien para neutralizar el VI. Es la técnica de los tres segundos. En el caso de los Héroes de la Seducción (HDLS) esta técnica se hace antes de hacer una aproximación hacia la persona a la que le quieres hablar en frío: tienes tres segundos para acercarte a él o a ella, de lo contrario, la demora te dará mucho tiempo para que tu VI interior actúe y empiece a formular excusas: “Y si me rechaza” “Hoy no estoy vestido(a) para hacer aproximaciones exitosas”. Por otro lado, la otra persona puede sentirse incómoda de verte ahí en frente, esperando a actuar. ¡Quizá hasta la asustes! Él o ella sólo verán el VI que hay en ti.

En el caso de la vida cotidiana, más allá de las estrategias de los HDLS, tu HI tiene que salir a flote y cada vez que emprendas una acción que vaya en pos del logro de tus sueños, de tu Proyecto de Vida, usa la técnica de los tres segundos: no le des tiempo al VI para que hable, para que meta sus temibles máximas. El HI responde con acción. La acción inmediata es la mejor arma del HI para neutralizar al VI.

¡Qué empiece la neutralización de los VI!

Dr. Phyloel ¡En busca del Héroe Interior!