Dr. Phyloel’s Flashbacks. Reiniciando Sesión. La Disciplina del Cambio.

Este post fue escrito el 4 de Noviembre de 2004. Es uno de mis posts preferidos, el cual constantemente recomiendo leer a todos mis clientes y pacientes. Es básicamente un ejercicio de visualización basado en la rutina, es decir, tiene que ser aplicado todas las noches. Alguno de mis clientes me decía sobre este artículo: “Cada vez que uno apaga un Mac y lo prende, el sistema operativo automáticamente se “resetea” y se reorganiza, así que elimina todo lo que altere su configuración”. La comparación que hace mi cliente frente a este artículo es bastante interesante y puede ayudar a comprender bien la aplicación del ejercicio. La clave de este ejercicio es la repetición constante, nuestro inconsciente no se pregunta sobre lo que es cierto o falso, simplemente graba aquello que se presenta con alta frecuencia o con alta intensidad. Siendo así, enfócate en la frecuencia que la intensidad la ganarás con la práctica.

Hola queridos Héroes y Heroínas. Es un placer de nuevo escribir para ustedes. Hoy traigo un post que tiene como objetivo contestar a preguntas que he escuchado y leido constantemente en mi consulta y en mi correo electrónico. Dichas preguntas se refieren a esas insatisfacciones que tenemos en nuestras vidas que aparecen constantemente y que nos gustaría que dejaran de hacerlo.

El problema de las insatisfacciones no está en el afuera, está en el adentro, la insatisfacción es una actitud y, la mayoría de las veces, tiene que ver con las decisiones que hemos tomado anteriormente. Repasemos algunas insatisfacciones frecuentes:

“Lo que pasa es que no estoy a gusto con mi cuerpo”

“Sucede que mi relación de pareja es complicada”

“Siento que el tiempo no me alcanza para nada”

“Siento que no gano lo suficiente”

Podríamos hacer una lista muchísimo más grande, pero como saben, este blog está enfocado en lo positivo, así que les diré cuál es la mejor opción para hacer que tus insatisfacciones se conviertan en programas para avanzar.

Volvemos a recurrir a la maravillosa visualización con un ejercicio metafórico que te ayudará a modificar tu actitud frente a esas cosas que quieres cambiar. Así es, la palabra clave frente a las insatisfacciones es CAMBIO: cambio de actitud y cambio de objetivos. La mejor forma de lograr el cambio con este ejercicio es que lo leas primero, tengas una idea clara de él y luego lo apliques.

Paso a paso:

Paso 1: elabora la lista de tus insatisfacciones.

Paso 2: imagina que tu mente es un computador y ubica en el monitor tus insatisfacciones. Pueden ser carpetas mal organizadas o virus que no te permiten manejar tus aplicaciones… tú lo decidirás. Yo prefiero pensar en programas que, por llevar mucho tiempo prendido el computador, están algo sobre cargados y están funcionando mal. Por ejemplo, el programa salud esta algo sobrecargado y está obteniendo un exceso de azúcar y la aplicación del ejercicio está más lenta.

Paso 3: anota en una hoja de papel cómo sería el mejor funcionamiento de cada uno de esos programas. Por ejemplo, de ahora en adelante, el programa de la salud está configurado con 15 minutos diarios de ejercicio y una ingesta más mesurada de azúcar y grasas. Puedes diseñar un programa para cada uno de los Campos de Acción.

Paso 4: dale la orden a tu computador de “REINICIAR SESIÓN”. Así, todos los programas empezarán a funcionar como tú quieres que funcionen. Este paso, lo harás antes de dormirte. En el momento en que hagas este ejercicio lo siguiente que harás será acostarte a dormir.
Resumamos: listas tus insatisfacciones, las cuales son producto de un programa que está funcionando mal; luego lo que tienes que hacer es sentarte en tu computador imaginario (que, sobra decir, es la metáfora de tu mente) e identificar cómo es que los programas están funcionando y decidir como quieres reprogramarlos. A la noche, antes de dormirte simplemente dices: “REINICIANDO SESIÓN”. En la mañana siguiente lo que sentirás es que tus programas están funcionando mejor.

Puedes iniciar tu sistema cuantas veces sea necesario. Tú eres el programador de tu sistema y usas los recursos como tú quieras, así que, todo el tiempo puedes reprogramarte hasta que encuentras esas secuencias que hacen que tus aplicaciones funcionen mejor. Es cuestión de ensayo y error.

Ten en cuenta que tus insatisfacciones dependen mucho de tus hábitos, los hábitos son tus programas, las secuencias que tu sistema está acostumbrado a hacer.No olvides que de tus programas dependen tus resultados.

Dr. Phyloel´s Flashbacks. El Poder de la Persuasión (V) El Principio de Autoridad

Seguramente confías más en lo que yo escribo por el hecho de ser psicólogo y filósofo, de saber que he escrito un poco más de 70 artículos y por oír que colaboro en varios programas de radio de mi país. Quizá el hecho de que yo te cuente que he leído esto y lo otro y que he tenido experiencia clínica con pacientes de todos los tipos: esquizofrénicos, depresivos, ansiosos, normales, niños, adolescentes, parejas, familias e incluso bebés, te dé tranquilidad para leerme y la seguridad de que aplicarás los ejercicios y las técnicas que te propongo con resultados.

Así es, siempre confías más en los expertos, en la experiencia de otros o, a veces simplemente basta con que alguien importante (algún político, celebridad o jefe) haga algo para que los demás decidan hacerlo ¡Aún recuerdo a Michael J. Fox, cuando era la estrella de Volver al Futuro en los comerciales de PEPSI! Las ventas de PEPSI en los años ochenta casi superaban las de Coca-Cola por esta estrategia. ¿La razón? El principio de autoridad.

Otra gran forma en la que vemos el uso del principio de autoridad es a través de los expertos en términos científicos. Por ejemplo, los comerciales de televisión de productos para la salud siempre tienen una modelo disfrazada de odontóloga que dice que sus pacientes y sus hijos tienen un aliento paradisiaco y unos dientes inmaculadamente seductores gracias a cierto tipo de crema dental que ella recomienda desde su “experiencia profesional”. ¡Así es! La autoridad convence y no está mal, al contrario ES OBVIO QUE CONFÍES EN LA AUTORIDAD.

Seguramente estás pensando que este post está diseñado para que no te dejes estafar como lo han hecho hasta ahora creando ilusiones de autoridad en la publicidad. ¡Estás en lo cierto! Úsalo para eso, para que no te metan los dedos en la boca todo el tiempo y también para que escojas bien las autoridades que van a guiar tus decisiones. No es lo mismo creer en un médico de Harvard que creer en un sobandero de tercera para hacer un tratamiento de una enfermedad. ¡Cuidado, el sobandero usa el principio de autoridad para atraer a sus clientes!

Pero hay otro uso de este post: aprender a persuadir a las personas usando el principio de autoridad. Existen dos maneras de usar el principio de autoridad: la primera y más efectiva es hacer uso de aquellas cosas que te hacen a ti una autoridad en algo, sea lo que sea; y la otra manera es usar la autoridad de terceros, el uso de lo que otras autoridades han dicho acerca de un producto o de una situación para convencer. Cada una de las vías tiene que aprovechar dos tipos de autoridad, la autoridad de la experiencia y la autoridad del conocimiento (si están juntas ¡Mejor!).

Autoridad propia. Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o de comprar algo: ¡Hazlo o úsalo antes de intentar persuadir a alguien de que lo haga! Por eso es más difícil vender casas a multimillonarios que vender ropa de marca a personas de bajos recursos. Si no lo has vivido no esperes que la gente te crea con facilidad, lo más probable es que te digan: “puff ni siquiera sabes de lo que estás hablando” Es la autoridad de la experiencia. El otro tipo de autoridad es la autoridad del conocimiento: la sociedad occidental la ha puesto en un pedestal a aquellos que han obtenido títulos universitarios o aquellos que han sido “mejor educados”. Ahora, vives en occidente y tienes que aprovechar ese principio. Si quieres persuadir a alguien de hacer algo o comprar un producto adquiere conocimiento sobre el producto, quizá no hayas tenido la experiencia de vivir en una casa de un millón de dólares, pero sí conoces las especificaciones arquitectónicas, las ventajas de la entrada de la luz, las bondades de la zona en dónde está ubicada, etc. Y eso, te da autoridad.

Autoridad de terceros. Usa una cita de un autor de prestigio en la introducción de tu próximo trabajo para la universidad o en la próxima presentación que hagas en la empresa en la que trabajas, también puedes decir que fuiste alumno de alguien prestigioso en la materia y comentar alguna enseñanza que te dio. Usa la autoridad otros e instala una asociación entre esa autoridad y tu persona. Puede ser a través de pequeñas mentiras o, mejor que eso, simplemente a través de historias o anécdotas propias en las que refieres como algún experto en la materia te contó los beneficios que obtuvo haciendo eso que quieres incitar a hacer. No obstante, recuerda que la autoridad por experiencia de terceros también es importante. Usa frases que lleven a los otros a pensar en alguien que ha tenido una experiencia específica relacionada con tu objetivo de persuasión, por ejemplo: “Un psicólogo que ha trabajado mucho con deportistas me contó que aquellos que habían vivido un proceso de coaching en inteligencia emocional mejoraron su rendimiento en 60%… por eso te recomiendo que empieces ese coaching que ofrece Dr. Phyloel”.

Te voy a ayudar a que construyas un repertorio de frases y los acomodes a las situaciones de tu vida cotidiana, a través de una estructura crea frases para tus ventas, para hablar con tu jefe, para seducir a esa mujer que antes no te ponía atención… ¡Tu escoges!. La fórmula es la siguiente:

Relata la experiencia y/o el conocimiento que te proporciona la autoridad. Recuerda que puede ser propia o de terceros. Este paso es el más importante y es el único que no puede faltar, obviamente.

¡No hay más pasos! A veces tendemos a pensar que las cosas son más complicadas de lo que son, persuadir es algo que haces todo el tiempo; Jim Rohn decía: lo más fácil de hacer es también lo más fácil de no hacer. Es un solo paso, pero un paso que exige que te vuelvas experto contando historias sobre tus experiencias, tus conocimientos y la autoridad de los terceros. Si eres un vendedor de algún producto, seguramente tienes muchas frases que responden a esto, hacer consciente el principio de autoridad te ayudará a usarlas en los momentos adecuados y no recitarlas porque sí.

No tienes que mandarme las frases que escribas pero te propongo que escribas las frases e historias que te puedan servir para tu vida cotidiana, con tu familia, con tu pareja etc. Usa el principio de autoridad.

Si eres vendedor, pregunta por el coaching de ventas Diseñado por Dr. Phyloel. Si no eres vendedor pregunta por el coaching de ventas diseñado por Dr. Phyloel. La próxima semana: ¿Por qué saber de ventas? No te sientes a esperarlo… mientras tanto usa los principios de la serie EL PODER DE LA PERSUACIÓN.

¡En una semana… Más persuasión!

Dr. Phyloel Flashbacks. Maratón sobre persuación. El Poder de la Persuasión (III) Polaridad entre evitación de dolor y consecución del placer

Seguimos con nuestra maratón. hoy vamos con el segundo principio, y nos enfocarquemos en una de las polaridades más interesantes en lo que se refiere al análisis del comportamiento. ¿Eres evitador de dolor o buscador de placer? Esta pregunta guiará la lectura que harás de este post que hoy traigo de nuevo a tus ojos, para que lo repitas, lo reencuadres, lo revivas. Una misma situación, vivida en distintos momentos puede darnos experiencias distintas.
¡Hola Queridos Héroes!

Continuamos con esta exitosa serie llamada EL PODER DE LA PERSUASIÓN, en la que seguiremos aprendiendo las Reglas, Técnicas y Principios para influenciar en las personas. Pero antes, hagamos un pequeño repaso de lo trabajado en la serie hasta el momento:

En la primera entrega tuvimos oportunidad de trabajar el Valor Social y aprendimos que las personas le dan más valor a las cosas que muchas otras personas valoran y dicha tendencia casi automática en las mentes humanas puede ser usada para influir en ellas y para persuadirlas de hacer ciertas cosas, comprar ciertos productos, etc. Si varios lo hacen, es más probable que tú lo hagas.

En la segunda entrega entendimos cómo usar el Sentimiento de Retribución que existe en las personas para lograr convencimiento o influencia en ellas. Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa.

El día de hoy estudiaremos dos tipos de estrategias por medio de las cuales las personas toman decisiones, aprenderás cómo identificarlas y cómo influenciar en cada una de estas estrategias. Las personas deciden sobre sus acciones inmediatas dependiendo de la orientación que tengan: hacia ellos mismos, hacia los demás, hacia el logro, hacia la evitación, hacia el mantenimiento del estado de cosas actual, etc. Hoy estudiaremos una pareja de orientaciones que son contrarias la una de la otra y que han sido estudiadas por años: La polaridad entre la evitación del dolor y la consecución del placer.

El primero en hablar de esto fue Aristóteles, en su Ética a Nicómaco, el descubrió que las personas toman sus decisiones morales por dos razones, para evitar el dolor y para conseguir el placer y luego entendió que unos se rigen más por una tendencia que por la otra. En nuestros días, la Programación Neurolingüística (PNL) llama a estas dos tendencias metaprogramas, es decir, una especie de Software Mental que corre para sortear la vida diaria. Entremos en materia:

Evitación del Dolor

Muchas veces nos hemos encontrado a nosotros mismos rechazando situaciones, personas u objetos para disminuir las probabilidades de salir dañados. Así mismo, también gastamos energía pensando en qué cosas hacer para evitar el dolor. Así es, las personas rechazan o aceptan situaciones, personas u objetos con el fin de evitar el dolor.

¿Cómo identificar si esta tendencia está presente? Sencillo, pregunta por las cosas que las personas hacen en su vida cotidiana: “¿Por qué compraste esa máquina para hacer ejercicio?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque estaba cansado de que mi pareja me dijera que soy un perezoso barrigón” o “Sigo con esta persona porque no quiero estar sola”.

¿Cómo influenciar en ellos? Si quieres convencer a una persona que evita el dolor de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a evitar el dolor. Miremos algunos ejemplos:

“Te invitó a comer el viernes en la noche para que te distancies un poco del estrés producido por la semana”

“Este producto le garantizará la prevención de futuras enfermedades

“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión dejarás de sentir que la gente no te comprende o que rechazan tus ideas y propuestas

Consecución del Placer

La búsqueda del placer es uno de los principios básicos del comportamiento humano (así como la evitación del dolor) y, como es normal, muchas veces hacemos las cosas para garantizarnos placer. Lo poderoso del placer es que hay muchas cosas que son placenteras y muchos estados emocionales que producen placer: la tranquilidad, la felicidad, la aceptación social, etc.

Lastimosamente, algunos estados emocionales negativos también producen placer y se necesita de intervención terapéutica para ayudar a las personas que encuentran placer en dichos estados. Incluso existen personas que sienten placer con el dolor; aunque este es un tema que exploraremos más adelante en Proyecto Héroes.

¿Cómo identificar a los buscadores de placer? También pregunta por la vida cotidiana, sigamos con el mismo ejemplo: “¿Por qué compraste esa máquina de hacer ejercicios?” o “¿Por qué sigues saliendo con esta persona que no te atrae físicamente?”… Las respuestas de estas personas pueden ser: “compré la máquina para hacer ejercicio porque me siento muy bien cuando tengo actividad física” o “Sigo con esta persona porque me hace sentir importante”.

¿Cómo influenciar en los buscadores de placer? Si quieres convencer a una persona que busca placer de hacer algo, o de comprar un producto ten en cuenta cómo tu propuesta le puede ayudar a la persona a conseguir placer. Miremos algunos ejemplos:

“Te invitó a comer el viernes en la noche para que te relajes y te diviertas un rato

“Este producto le garantizará alcanzar un excelente estado de salud

“Sí aprendes estas técnicas y principios de persuasión empezarás a sentir que las personas te escuchan, que tus propuestas son importantes y que tu punto de vista es valioso

Seguramente te has dado cuenta de que en los dos casos, la acción es la misma y el resultado de la acción también. Simplemente el enfoque que se le da a la situación es distinto. Ten en cuenta que la información de tu propuesta es siempre la misma y el resultado también lo único que cambia es la forma en que la presentas cuando has identificado la tendencia del otro.

Este post te ayudará mejorar tus relaciones interpersonales y a evitar frustraciones en tus intentos de relacionarte.

¡Recuerda: si estás comprometid@ con tu crecimiento personal, Cuentas Conmigo!

Dr. Phyloel Flashbacks. Maratón sobre persuación. El Poder de la Persuasión (II). Cuatro vías para aprovechar el principio de la retribución

Este post es uno de mis preferidos y esta estrategia de persuasión es una de mis preferidas también. En su momento, fue un post bastante polémico, muchas personas me dijeron que era frío, calculador y hasta grosero eso de pedir que te devuelvan favores. No le hice cambios, no le modifiqué nada porque quiero que lo lean de la misma forma en que lo leyeron esos lectores y, además, los invito que se pregunten, o mejor, recuerden las formas en que han aplicado este principio o han sido persuadid@s por este principio.
Hola Queridos Héroes. Hoy seguiremos con los principios y reglas que existen para influenciar en las personas a través del poder de la persuasión.

La semana pasada estudiamos el principio de persuasión del Valor Social. En el que aprendiste que los seres humanos nos inclinamos más por las cosas que la mayoría de las personas han hecho que por aquellas de las que pocos tenemos noticia, repasemos: como ejemplo está la famosa comunidad Facebook, en la que todos entramos porque alguien nos invitó y nos dijo que muchos estaban en ella.

Esta semana aprenderás a cobrar favores. ¡Sí, así es! A cobrar favores y también a devolverlos, pues el segundo principio de persuasión que quiero trasmitirles hoy es el principio de Retribución: Es más fácil que hagas algo por alguien que ha hecho algo por ti y viceversa.

¿Cómo aprovechar este principio?

La vía más vieja es la fórmula de cobrar favores a aquellos por quienes has hecho algo. Por ejemplo:

oye, acompáñame a ver la película, pues yo te acompañe al médico hace unos días”

O también puedes hacer uso de tratos y acuerdos:

“Si vas conmigo esta noche a la fiesta te acompañaré a esa visita aburrida que me contaste que tienes que hacer”

La otra vía, que es un poco menos agresiva y más efectiva, es crear ilusión de culpa en el otro, es decir, hacerle sentir que te debe algo y, por ello, te lo debe retribuir. Es una pequeña modificación del Principio de Retribución al que llamaremos: Retribución por culpa o por deuda. Algunos ejemplos:

“El año pasado no me llamaste para mi cumpleaños (dato curioso: rara vez las personas recuerdan que te han llamado cuando ha pasado mucho tiempo), así que me debes una invitación a comer”.

“Hace mucho rato que no me visitas, así que te invito hoy a mi casa para que te reivindiques conmigo”

Existe una tercera vía, que es muy usada en ventas, en la que aprovechas el sentimiento de retribución que todos los seres humanos tenemos para instalar un motivo de compra en tus clientes para tu servicio o producto. Está vía consiste en capitalizar el sentimiento de deuda hacia terceros, por ejemplo:

“Señora, con este producto usted podrá demostrarle a su señor esposo cuán agradecida está con él”

“Recomiéndale este blog a aquellas personas que en algún momento te ayudaron y ahora, tu podrás ayudarle a ellos con estos contenidos”

Hay que saber en qué momento usas este tipo de frases en las ventas; trata de no usarlas en frío a menos que sea una frase muy general (como en el caso de la segunda frase), es mejor usarlas haciendo uso de información que ya te ha dado el cliente (esto para la segunda frase).

La cuarta vía, es en la que te propones a ti mismo como el que debe retribuir, al ser el deudor o el de la culpa podrás persuadir al otro de aceptar tu propuesta al hacerle saber que hace parte de la retribución que harás. Algunos ejemplos:

“Quiero invitarte a comer para agradecerte todo lo que has hecho por mí”

“Me encantaría mostrarte un servicio que estoy ofreciendo ya que tu muy amablemente me has enseñado lo que tú haces por las demás personas”

O bien puedes inventar la deuda: “Oye, me siento en deuda contigo así que quiero llevarte a conocer un excelente lugar que me han recomendado (En esta frase están combinados dos principios de persuasión; el principio de Retribución y el principio del Valor Social)

Existen muchas más variaciones de este principio, por lo que la clave para su aplicación está en la detección de situaciones que disparen el sentimiento de retribución, ya sea para recibirla o para efectuarla.

Bueno, si te gustó este post, aplícalo y recomiéndalo a otros así dejaré de sentirme en deuda contigo por no trascender más allá de tus ojos.

Un Saludo Queridos Héroes.

Recuerda, si estás comprometid@ con tu crecimiento personal ¡Cuentas Conmigo!

Dr. Phyloel Flashbacks. Maratón sobre persuación. El Poder de la Persuasión (I). Si varios lo hacen, es más probable que tú lo hagas.

Continuando con la fusión entre Proyecto Héroes y Héroes de la Seducción para llegar este proyecto que cada vez va cogiendo más fuerza, he decidido iniciar una maratón en la que traeré una serie que fue bastante bien recibida en Proyecto Héroes y, además, agregaré nuevos post sobre El Poder de la Persuación. El post que leerás a continuación es el primero de esta serie y habla sobre uno de los principios más básicos de la persuación y la forma de aplicarlo. Bienvenido a la MARATON DE PERSUACIÓN.

Hola Queridos Héroes, es un placer para mí estar de vuelta en PROYECTO HÉROES para compartir con ustedes más contenidos que tienen que ver con su crecimiento personal. En esta segunda etapa tendremos más experiencias clínicas, más aprendizajes generados a través del trabajo con la gente y con los grupos, más contenidos provenientes del constante estudio de las ciencias del crecimiento personal.

Hoy empezaremos una serie en la que encontrarás los distintos principios y técnicas que existen para persuadir a las personas. Esta serie responde a las diferentes dinámicas sociales que hacen que las personas se dejen llevar por otras, y a aquellas habilidades que tienen algunos para poder influir en otros. Entiende cómo funcionan y luego aplícalas. Esta serie será llamada: EL PODER DE LA PERSUACIÓN.

Hoy, en EL PODER DE LA PERSUACIÓN (I), hablaremos sobre el principio que usa la mayoría de las empresas en sus publicidades: el poder del valor social. Algo tiene valor social cuando es parte de la mayoría de las mentes humanas, por ejemplo es de valor social la caridad, pues la mayoría de las personas sienten admiración y alabanza por los caritativos; muchos productos que han logrado consolidar su marca lo han hecho a través de publicitar en cuántos países están, cuantos clientes han consumido dicho producto o servicio, etc.

¿Cómo puedes aprovechar este principio a tu favor? Cuando quieres persuadir a alguien de hacer cualquier cosa sólo basta con que le digas que otras personas lo han hecho con excelentes resultados. También puedes agregarle un elemento emocional y decirle que tus seres queridos lo han hecho y han sido beneficiados… Las posibilidades son muchas.

Cierto día uno de mis clientes me preguntó cómo hacer para invitar a una amiga suya a jugar golfito, pues había escuchado que las actividades físicas y divertidas podrían proporcionar atracción. Sin embargo, no sabía cómo invitarla aumentando las probabilidades de que le dijera que sí. Mi consejo fue que aprovechara el principio del valor social y le dijese: “Hace unos días estuve con cinco de mis amigos jugando golfito en el centro comercial y pasamos un excelente rato, así que quiero juguemos para pasar otro buen rato”.

En cada país las palabras son distintas, así que acomoda la frase tu discurso a como hablas normalmente: si usas exactamente las mismas palabras que yo acabo de proponer, a pesar de que el principio está aplicado, disminuirás tus probabilidades, pues te escucharás postizo y poco natural. Acomoda el principio a tu estilo. Para hacer mayor claridad, expondré la estructura de la frase para aplicar el este primer principio de persuasión

Algunos tips para agregar a la estructura:

Incluye nexos emocionales con el producto o con la actividad, por ejemplo:

En mi familia todos han visto la película y salen felices, deberíamos ir.

Aprovecha el poder de la recomendación que es una de las modalidades del principio del Valor Social, por ejemplo:

Ya como tres personas me han dicho que ese restaurante es delicioso, y el servicio es bastante agradable, ¿Por qué no comemos allá?

Este principio es aplicado sin querer infinidad de veces todos los días, con más frecuencia de lo que tú te das cuenta. Ahora que lo conoces puedes aprovecharlo y detectarlo con más facilidad para usarlo y, por qué no, para evitar ser persuadido de cosas que no quieres.

Cabe anotar que este principio, como todos los demás, debe ser usado de manera adecuada. Recuerda que todas las habilidades especiales son para ayudarte a ti a y a las demás personas.

Gracias a todos por darme la bienvenida, gracias a aquellos que aprovecharon mi ausencia para leer aquello que aún no habían leído y me esperaron pacientemente. Y a los lectores nuevos que llegan al proyecto: BIENVENIDOS.

Recuerda, si estás comprometido con tu crecimiento personal ¡Cuéntas Conmigo!

Dr. Phyloel Flashbacks. Feliz día a los psicólogos.

Un hombre de ropas finas y oscuras, con anteojos punzantes y curiosos, recorre inquietamente los ademanes de aquel que está en frente suyo; su pensamiento navega entre líneas por las historias de su interlocutor; sus oídos tratan de captar el color de una emoción y el espesor de una palabra.

El interlocutor cambia su respiración y su discurso se acelera emocionadamente: los motivos se convierten en caballos de batalla y disculpas perfectas; los “peros” son las culpas de otros sembradas en la cara de ese personaje que está siendo investigado. Un silencio incómodo dispara vituperios y extrañezas en un ambiente que simplemente reclama por una frase que aliviane la carga de un juicio, un prejuicio o un recuerdo que ha sido revelado en una caja de memorias cuyo fin es dejar que la repetición haga su efecto y la resonancia de un afecto sea capaz de poner al detective en el lugar perfecto para decir: “Ajá… es ahí dónde está lo que hemos estado buscando durante estos cuarenta meses de análisis señor Fonseca”,

A veces lo psicólogos somos eso, detectives del pasado ¿Qué será de nosotros en un futuro? Es posible que andar navegando entre tantas historias sea capaz de darnos motivos para crear fantasías en las que aquello que resuena en cada uno de nosotros sea al camino para darnos cuenta de que nuestra historia a veces se esconde en la curiosidad de escuchar a otros. ¿Qué detective no encuentra en su investigado algo de él mismo? Este es un homenaje tardío a aquellos pacientes (psiquiátricos) que, en pocas sesiones, me enseñaron tantas cosas de mí. Sin ellos no me hubiese dado cuenta de que primero tenía que meterme en mi cabeza para estar entrenado adecuadamente en el arte de ser un detective de afectos perdidos y un cazarecompensas de la tranquilidad tardía de aquellos que su historia se oyó mil veces sin tener sentido. ¿Quiénes son en realidad “los “locos”?

Esta historia que acabas de leer, fue escrita el 9 de agosto de 2005 en el primer blog que tuve: PINTOR DE PALABRAS. ¿Por qué la traigo acá? Bueno, dos razones:

La primera es que hoy, 20 de noviembre es el día del psicólogo y quiero hacer un homenaje a todos los psicólogos, a mis colegas. ¿Por qué hacer un homenaje a los psicólogos en un blog sobre crecimiento personal y seducción? Bueno, creo que la misma pregunta es al tiempo la respuesta. Como todos saben, mi postura implica que no puedes ser un seductor sin un crecimiento personal poderoso y, los psicólogos (algunos pocos) nos enfocamos en el crecimiento personal de la gente, otros a trabajar con el sufrimiento y otros a colaborar con las instituciones o a enseñar. Nos movemos en muchos campos. Yo, y mi gran amigo Naxos, hemos decidido combinar el crecimiento personal con la enseñanza de estrategias de seducción con el único fin de hacer que las personas que nos leen y llegan a nuestros consultorios lleguen a ser una mejor versión de sí mismos y configuren una personalidad atractiva.

La segunda razón es que empezará una serie llamada. LOS PERSONAJES DE LA SEDUCCIÓN. En donde explicaré, cuáles son esos personajes que se pueden adoptar para la configuración de una personalidad atractiva. Estos personajes son actitudes, no tienen nada que ver con los ARQUETIPOS DE LA SEDUCCIÓN aunque se complementan muy bien. Así que… pronto, nos veremos con el primer personaje: EL DETECTIVE.

Por ahora, un feliz día a mis colegas… y esperen el inicio de la serie.

Dr. Phyloel Flashbacks. Definición práctica de la actitud.

Cuando estaba en la universidad aprendí a diseñar escalas de actitud para evaluar la actitud de las personas frente a algo. Nunca olvidé que la actitud tiene tres elementos importantes: el cognitivo, el emocional, y el comportamental. Ese triángulo siempre me ha acompañado en mis reflexiones en cuanto a las posturas que tomamos frente a las cosas. Años más tarde, me encontré trabajando en una empresa de ventas y descubrí cuán poderosa es la actitud cuando te enfrentas al día a día. Una buena actitud es la base y el comienzo para una buena cantidad de cosas que pueden pasar de ahí en adelante… En la salud, en el trabajo, en la pareja y, claro, en la seducción. El punto central para mí en este post que vas a repasar es la frase de Jim Rohn: léanla, piénsenla y medítenla… Este post fue escrito el 19 de Mayo de 2007.

Actitud de Héroe.

¡Queridos Héroes! ¡AH LLEGADO LA HORA DE EMPEZAR A CONSTRUIR EL YO IDEAL Y EL YO SEDUCTOR! Y este es el punto de partida.

Dentro de la sumatoria de los componentes de los Héroes de la Seducción, en la definición que creé en el post anterior, escribí: Buena Actitud como primer elemento. Oímos hablar de la actitud para todo y en todas las personas pero ¿qué es la actitud? ¿Qué es tener buena actitud?

Siempre, cuando hablo de actitud me gusta citar una frase de Jim Rohn que dice:

No es lo que sucede. Lo que sucede nos sucede a todos. Lo importante es lo que hacemos con lo que nos sucede.

Esto significa que no importa lo que sucede la actitud el héroe siempre sabrá que hacer con esa catástrofe o con ese milagro. ¡Siempre la elección es tuya! El resultado del efecto de un suceso en tu mente y en tus emociones es siempre causa tuya. Puede que sea o no deliberado, pero el problema no es lo que está afuera es lo que está adentro; la forma como ves las cosas. Tu actitud es prácticamente tu filosofía, lo que piensas de la vida. Para entenderlo mejor, la actitud está dividida en tres grandes partes que aparecen en cuanto un evento está frente a ti:

Lo que piensas: aquello que está en tu mente, lo que has aprendido a lo largo de los años gracias a tus valores familiares, a tu carrera, a tu formación intelectual, a tus grandes momentos de tristeza y de grandeza. Es esa vocecilla que está dentro de ti diciéndote qué pensar sobre esto o aquello.

Lo que sientes: las emociones. ¡Vaya tema! ¡Podría tener un blog sobre las emociones! Ellas son la materia prima de muchas de las cosas que pasan en tu cabeza y de muchas de las cosas que haces. Para mí son el elemento fundamental de la actitud y si puedes manejar tus emociones, puedes manejar tu actitud. Es lo que pasa en ti cuando pasa cualquier cosa, la forma en que tu cuerpo y tus valores más profundos reaccionan frente a un evento específico.

Lo que haces: Lo está en tu mente crea algo que llamamos programa mental (uno de los conceptos claves de la Programación Neurolingüística o NPL) este programa mental genera lo que piensas y esos pensamientos generan sentimientos y dichos sentimientos generan tu forma de actuar.

Una buena actitud significa: buenos pensamientos + buenos sentimientos + buenas acciones. ¿Fácil, no? ERROR. No es fácil. Eso sí. Es sencillo. Es por eso que siempre tienes que darte cuenta cómo reacciones a las cosas, cómo es que te equivocas al no detenerte antes de reaccionar. Algunos dicen, déjate llevar por el instinto, yo digo: que tu instinto esté bien educado.

Vuélvete un observador de ti mismo. Sorpréndete de la cantidad de veces en las que tu respuesta automática sobre gran cantidad de cosas es negativa. POR ESO ES QUE A VECES SIENTES QUE TU DÍA NO HA SIDO UN BUEN DÍA, QUE TU MES NO HA SIDO UN BUEN MES.

¡ES POR CAUSA TUYA! MODIFICA TU ACTITUD Y MOFICARÁS TU VIDA.

¡Así de sencillo!

Espero haber creado algo de incomodidad en ti, algo de reflexión. Junta esto con tu yo ideal, con tus deseos y tus visualizaciones: llénalos de buenos pensamientos y buenas actitudes.

Dr. Phyloel ¡Coaching Lifes!

Dr. Phyloel Flashbacks. El Nacimiento de Héroes de la Seducción.

Este post fue el inicio de Héroes de la Seducción (13 de mayo de 2009). En dónde decidí crear una categoría del Blog que se llamó así para escribir temas específicos relacionados con la seducción.

Personalmente es uno de mis preferidos, y estoy muy contento de poder releerlo y darme cuenta de que mi idea original acerca de la seducción no ha variado. Siempre he pensado que la configuración de una personalidad atractiva es el Crecimiento Personal, es decir: para ser un buen seductor es totalmente importante tener un crecimiento personal, de resto será imposible. Este pensamiento, que tenía hace más de dos años, hoy en día está totalmente corroborado a través de los procesos de coaching y de psicoterapia que he hecho durante este tiempo. Siempre, el crecimiento personal, es la garantía más fuerte de que te vuelvas una persona atractiva.

HEROES DE LA SEDUCCIÓN.

¡Hola queridos Héroes! Y también un saludo especial a los Héroes Seductores. Con varios de ustedes ya he tenido el placer de hablar. Hemos compartido diferentes experiencias y técnicas para ser mejores personas y también técnicas de seducción. Debo confesar que ha sido un gran placer ayudarles y he aprendido muchas cosas en el proceso. Así que ¡Muchas gracias a todos por haber respondido la convocatoria de Naxos y Dr. Phyloel!

Gracias a la gran convocatoria que tuvimos, más de 100 personas en línea con infinidad de dudas, he decidido Crear una serie llamada Héroes de la Seducción, dentro de Proyecto Héroes. Serán varias entregas en las que explicaré claramente porqué las estrategias de seducción son una base para el crecimiento personal y hoy empezaré por describir al Héroe seductor y la Heroína Seductora.

El Héroe Seductor. El Héroe seductor es una sumatoria de buena actitud, habilidades sociales refinadas, sensibilidad hacia la vida y las personas, tiene buenas relaciones interpersonales, se acomoda a las situaciones en las que participa, maneja sus emociones adecuadamente, tiene una autoimagen positiva y se preocupa por su presentación personal.

La Heroína Seductora. La Heroína seductora es una sumatoria de buena actitud, habilidades sociales refinadas, sensibilidad hacia la vida y las personas, tiene buenas relaciones interpersonales, tiene una autoimagen positiva y se preocupa por su presentación personal.

¡Sí, yo también me di cuenta! LA DESCRIPCIÓN ES LA MISMA. Pues todos tenemos que seguir esos caminos para ser atractivos hacia los demás. ¡Claro! existen diferencias entre géneros: las habilidades sociales que debe tener un hombre para seducir son distintas a las de las mujeres, las emociones son diferentes entre géneros (¡Incluso entre personas hay diferencias!) Así que no te preocupes, cuando hay necesidad de concentraré en las especificidades de cada género. Pero no pierdas el norte: El camino del Seductor es hace parte del camino de Héroe, siempre todo está enfocado a tener, encontrar, y forjar Habilidades Especiales para poder ayudarse a sí mismo y a los demás.

Hoy empiezas otra faceta: la del Héroe Seductor. ¡Enhorabuena!

¡Hasta la próxima!

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Agradecimientos. Gracias a todos los lectores que me acompañaron en el Chat en tiempo real del pasado miércoles 9 de mayo. Me disculpo con todos aquellos cuyas preguntas quedaron sin responder. Estamos buscando una plataforma para poder mejorar esta experiencia que FUE EXCELENTE.

Dr. Phyloel Flashbacks. Visualización.

Este post corresponde al 6 de mayo de 2007. El cuarto post de Proyecto Héroes. Este post lo escribí luego de aprender conocer una interesante realidad: el cerebro no puede distinguir entre la realidad y lo que es imaginado vívidamente. Por eso, decidí hacer un post sobre una forma de imaginar de tal forma en que las emociones se potencialicen y al mismo tiempo aumenten las probabilidades de que las cosas pasen. Esta técnica usada todos los días, sin falta y con mucha confianza, hará que cosas increíbles pasen. Te lo recomiendo al máximo.

El poder de la visualización.
No sólo Leono puede ver más allá de lo evidente.

¡Hola queridos Héroes! Estoy totalmente seguro de tu vida ha cambiado al menos en algo gracias a que has pensado en tu Yo Ideal y has deseado esas cosas para ti. O, al menos, hoy decidiste volver a leer este loco que intenta hacer de tu vida algo más feliz (¡Claro, no estoy diciendo que tu vida no sea feliz!)

“Dr. Phyloel, ayer soñé con mis sueños… me estaban pasando”. Esto fue lo que me dijo uno de mis lectores acerca del post del DESEO. Con sólo haber influenciado en una sola vida, habré influenciado en millones de vidas; por eso ten cuidado con lo que piensas, con lo que deseas, ten cuidado con lo que visualizas.

¿Qué es Visualizar? Ese es el tema de este post. No me creerás, pero este momento ya lo había visualizado: hace algunos años me veía a mí mismo escribiendo artículos, libros y haciendo cosas para influenciar en el crecimiento personal de las personas. ¿

¿Qué es visualizar? Es una palabra que oímos para muchas cosas, pero en este contexto de Héroes me gusta definirlo así.

VISUALIZACIÓN ES LA HABILIDAD ESPECIAL QUE TIENEN LOS HÉROES PARA TRANSPORTASE EN EL TIEMPO, HACIA EL FUTURO, DE PENSAMIENTO Y EMOCIÓN.

¿Interesante, no? Leono, el líder de lo Thundercats, tenía ese poder (¡Por algo es el líder!): él podía ver más allá de lo evidente. Nosotros también tenemos esa habilidad (y lo mejor es que no necesitamos conseguirnos una Espada del Augurio) y en ocasiones la usamos sin darnos cuenta. Otras veces, simplemente la frustración nos aleja de nuestro deseo.

Pasos para ver más allá de lo evidente:
– Cierra tus ojos.
– Respira: inhala profundamente por tu nariz y exhala por tu boca lentamente.
– Que tu mente ponga una imagen en tu cabeza de tu yo ideal. ¿Dónde estás? ¿Con quién estás? ¿Qué estás haciendo? ¿Qué están haciendo lo demás?
– Que tu cuerpo empiece a responder a las preguntas: ¿Cómo me siento? ¿Estoy sonriendo? ¿Estoy emocionado?
– Di en voz alta “estoy viviendo el mejor momento de mi vida” o “estoy …” completa la frase con ese sueño que por el que vas (¡Sí, a veces para crecer hay que hacer el ridículo!)

Para despedirme, te regalaré un ejemplo de visualización, el último que hice:

(Con los ojos cerrados y respirando nariz-boca) digo:

“Estoy arriba de un gran escenario, acompañado de más de 2.000 personas, dictando una gran conferencia de crecimiento personal. La gente hacer fila para verme, compra mis libros, comenta mi blog. Me siento totalmente AGRADECIDO con esta oportunidad, mi cuerpo está un poco tembloroso, mis rodillas están un poco más débiles de lo habitual, hay mariposas en mi estómago. ¡Estoy dictando una conferencia de crecimiento personal en tu país y en tu cuidad!”

Cierra tus ojos ahora: y…
¡Visualiza!
¡Visualiza!
¡Visualiza!

Nos veremos (más allá de lo evidente) en la próxima entrega de Dr. Phyloel.

Dr. Phyloel Flashbacks. El Yo Ideal

Este post fue creado el 15 de Abril de 2007. En semanas pasadas a la creación de este post, me había encontrado con un post que cambió mi vida literalmente. Se llamaba 7 PASOS PARA EL ÉXITO del psicólogo mexicano Omar Villalobos. En ese Audio, el explica qué es el Yo Ideal, un concepto que fue incluido por parte de la psicología humanista en la primera mitad del siglo 20. También para ese momento, me encontraba leyendo NOS VEREMOS EN LA CUMBRE de Zig Ziglar, uno de los grandes y legendarios autores del Crecimiento Personal. Junte estos dos aprendizajes y cree el ejercicio de creación del Yo Ideal, tuvo grandes resultados para mí. ¿Qué resultados tendrá para ti? (Así como pasó hoy, poco a poco irán conociendo cuáles fueron los autores y obras que han influenciado mis escritos).

Este post es, como me gusta llamarlo a mí, una de las Joyas de Phyloel. Este es un ejercicio que siempre pongo en mis coachings, desde que lo ideé acá se lo recomiendo a todos mis clientes e incluso a mis pacientes y genera resultados muy interesantes y, como psicólogo, me proporciona muy buena cantidad de información. Los dejo con una de mis joyas…

¿Qué es un Héroe? El Yo Ideal.

¿De vuelta? ¡Qué bien! Eso quiere decir que te interesó saber qué es un Héroe para el Dr. Phyloel. Bueno. Cómo ya habrás leído en varias ocasiones en este blog:

UN HÉROE ES AQUEL QUE TIENE, ENCUENTRA O FORJA “HABILIDADES ESPECIALES” PARA AYUDARSE A SÍ MISMO Y A LOS DEMÁS.

Detente un momento a pensar y pon en tu cabeza la imagen de aquellos personajes que son héroes para ti. Seguramente encontraste que todos ellos poseen habilidades especiales para lograr influir en las demás personas, ayudarlas y, así mismo, en ese proceso, ayudarse en retorno.

Ahora bien, Proyecto Héroes, lo que busca es que tu encuentres esas habilidades especiales para ayudarte a ti mismo y a los demás. Así, hay una definición más que tengo para ofrecerte y que me interesa un poco más por ahora:

EL HÉROE INTERIOR ES NUESTRO “YO IDEAL”

A lo largo de la historia, los Héroes, son expresiones culturales de aquello que los hombres DESEAN hacer o lograr. Cada cultura construye a sus héroes, unos trágicos (como los griegos) y otros con finales y destinos más felices como nuestros héroes actuales. Pero estos Héroes siempre tienen una constante: ayudan a los demás a través del uso adecuado de sus habilidades especiales. ¡Sí! No es suficiente lograr habilidades especiales, también es importante manejarlas adecuadamente (tema que veremos más adelante). Este personaje es siempre un Yo Ideal.

Mi interés el día de hoy es ayudarte a diseñar el Yo Ideal. Es un proceso sencillo, pero que necesita de verdadera sinceridad y algo de reflexión, por ello, lo haremos despacio, un post a la vez. En el post de hoy se concentrará en el DESEO. ¿Qué es lo que deseas en todas y cada una de las áreas de tu vida? Quizá nunca has pensado eso, entonces, podrás decirme ¿Cuáles son las áreas de la vida de las personas? Bien. Los teóricos del Crecimiento Personal y del Coaching, identificamos las siguientes áreas como las áreas principales de la vida; claro está, si tú quieres agregar un área más, estás en plena libertad de hacerlo. A estas áreas de la vida yo las llamo Campos de acción.

Social: En este campo de acción ubicarás todas aquellas cosas que deseas lograr en tu comunidad, cómo quieres relacionarte con las personas, cómo quieres que las personas te vean, qué quieres lograr para tu país, tu barrió, tu ciudad y, por qué no, el mundo.

Espiritual: Lo espiritual es quizá uno de los campos de acción más complicados de definir. Me gusta definirlo como ese campo de acción en el que entramos en una relación íntima con nosotros mismos y el mundo que nos rodea, con el universo que nos rodea. Algunos lo hacen a través de un Ser Superior, otros a través de la meditación. ¿Tú qué planes espirituales tienes?

Mental: En este campo se ubica todo aquello que tiene que ver con el conocimiento, con las cosas que quieres aprender de la vida. Acá siempre incluyo un concepto interesante: Preparación a propósito. ¿En qué te quieres preparar con el propósito de crecer?

Físico: En este campo de acción encontramos todo lo que tiene que ver con tu actitud hacia tu cuerpo. Quizá quieras perder peso, ganar peso, sacar masa muscular, mejorar tu apariencia, tu forma de vestir, etc. ¿Cómo deseas que sea tu cuerpo y tu estado de salud?

Financiero: Todo aquello que tiene que ver con el dinero. Quizá desees la libertad financiera, quizá desees tener ingresos para estudiar lo que quieres, para comprar una casa. ¿Qué deseas que pase con tus bolsillos?

Emocional: ¿Qué quieres que pase con tus relaciones interpersonales? ¿Qué quieres que pase con tu relación de pareja? ¿Quieres tener una pareja si aún no la tienes? ¿Quieres mejorar el manejo de tus emociones? Esas son las preguntas más frecuentes en este sentido.

Familiar: Este es uno de los campos de acción más importantes. Acá pregúntate qué deseas lograr en tu familia, cómo deseas afectar a tu familia positivamente.

Profesional: No importa a qué te dediques. Siempre debes tener claro qué quieres lograr con esa actividad que realizas, a dónde quieres llegar, cuánto tiempo la vas a llevar a cabo, etc. Define qué va a pasar con eso a lo que te dedicas.

Toma una hoja y escribe tu Yo Ideal en cada uno de los campos de acción. Si quieres, compártelos en los comentarios, o si no quieres hacerlo en público, escribe a mi correo. Y si no quieres ninguna de los dos: simplemente haz el ejercicio. Pero sólo haz una cosa DESEA, DESEA, DESEA. Es el primer paso para forjar tu yo ideal. En el siguiente post te contaré porqué es tan importante desear. ¡Te espero!

¡Hasta la próxima!